Marchand de biens : maîtriser droit, urbanisme et valorisation pour sécuriser vos opérations

• Comprendre les évolutions du marché immobilier pour ajuster votre stratégie de marchand de biens à un environnement réglementaire qui change vite.
• Mener une veille juridique et réglementaire continue pour sécuriser chacune de vos opérations — loi ALUR, jurisprudence récente, fiscalité TVA marge.
• Analyser le marché et identifier les opportunités rentables grâce à une grille méthodique : zones d'investissement, potentiel de valorisation, contraintes locales.
• Anticiper les contraintes d'urbanisme avant achat : autorisations de travaux, plans locaux d'urbanisme, déclarations préalables, ABF en secteurs protégés.
• Décoder les diagnostics immobiliers (amiante, électricité, plomb…) pour intégrer leurs implications juridiques et financières dans vos décisions d'achat.
• Élaborer un plan de financement et une simulation chiffrée détaillée prenant en compte la fiscalité spécifique du marchand de biens et les coûts réels.
• Mettre en place une stratégie de prospection et des partenariats juridiques solides (notaires, avocats spécialisés, géomètres-experts).
• Maîtriser les contrats et mécanismes juridiques fondamentaux : promesse de vente, conditions suspensives, garanties, clauses spécifiques marchand de biens.
• Structurer une présentation argumentée pour défendre vos dossiers face à un banquier, un investisseur ou un jury de certification.

Module 1 : Maîtriser la veille réglementaire et l’urbanisme

• Comprendre le cadre juridique et les obligations du métier de marchand de biens.
• Mettre en place et exploiter une veille réglementaire et immobilière.
• Lire un Plan Local d’Urbanisme (PLU) et identifier les autorisations de travaux applicables.

Module 2 : Analyser le marché et vérifier la conformité du bien

• Identifier les critères d’évaluation d’un bien et analyser les tendances du marché.
• Collecter les données juridiques et financières liées au client et au bien.
• Analyser les diagnostics immobiliers (amiante, électricité) et évaluer leurs impacts.

Module 3 : Déployer des stratégies de prospection et de sourcing

• Élaborer une stratégie de prospection efficace.
• Collaborer avec les acteurs du marché afin d’identifier des opportunités.
• Analyser et sélectionner des biens à fort potentiel.

Module 4 : Étudier et estimer un bien immobilier

• Vérifier la conformité juridique et urbanistique d’un bien.
• Estimer la valeur d’un bien en intégrant les coûts de travaux et de mise aux normes.

Module 5 : Sécuriser l’acquisition et conduire la négociation

• Définir une stratégie d’acquisition optimisée.
• Appliquer les techniques de négociation et gérer les objections.
• Préparer une offre d’achat sécurisée.

Module 6 : Structurer le financement d’une opération

• Élaborer un plan de financement intégrant prêts bancaires et fonds propres.
• Monter un dossier de financement et analyser les offres de prêt.

Module 7 : Piloter la fiscalité et la rentabilité des opérations

• Comprendre les régimes fiscaux et mesurer leurs impacts sur la rentabilité.
• Optimiser les marges et maîtriser les coûts d’un projet immobilier.

Module 8 : Sécuriser juridiquement les opérations et les contrats

• Rédiger et vérifier les documents contractuels (compromis, actes notariés).
• Sécuriser la transaction en intégrant l’ensemble des obligations légales.

Module 9 : Définir une stratégie de valorisation et de revente

• Mettre en œuvre des actions pour maximiser la valeur d’un bien avant revente.
• Sélectionner les canaux de commercialisation et gérer les délais de vente.

Module 10 : Accompagner le client et conseiller en investissement

• Respecter les obligations d’information et de conseil.
• Proposer des solutions d’investissement adaptées aux objectifs du client.

Module 11 : Gérer la location et assurer le suivi des transactions

• Maîtriser les fondamentaux de la gestion locative et les obligations légales associées.
• Assurer un suivi opérationnel et administratif après acquisition.

Module 12 : Mettre en pratique à travers une étude de cas

• Réaliser une étude complète d’un projet immobilier.
• Présenter un dossier devant un jury et valider les acquis.

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